【高品质】英国品牌平安夜床垫进入中国市场：以工匠精神打造高品质床垫

    英国品牌平安夜床垫进入中国市场：以工匠精神打造高品质床垫

2018年9月12日，来自英国的床垫品牌平安夜亮相第二十四届中国国际国际家具展，并展出了推向中国市场的优质床垫产品。腾讯家居在展会现场采访了平安夜集团运营总监james dix先生以及平安夜中华区总经理沈培先生，了解平安夜在床垫制造方面一直以来坚持的手工艺匠心、纯天然材质和超高标准的检验流程。同时，沈培先生还谈及平安夜床垫进入中国市场的规划和布局，以及带给中国消费者一张优质床垫的愿景。

从左至右分别为：james dix先生（平安夜集团 运营总监）、沈培先生（平安夜中华区总经理）及周文俊先生（平安夜中国 市场总监）

以下是采访实录节选：

【腾讯家居】：平安夜床垫的核心竞争力是什么？

【james】：首先我们是纯手工制造，并采用纯天然材质，以及不断追求产品的精致，以精湛工艺来取得中国消费者的信任。平安夜的每一款产品都经过了严苛的标准体系的测试，在英国我们有一个实验室，众所周知英国的检测标准在全世界是最严苛的。我们保证没意见产品都经过多次严苛的检验标准后才推向市场，对中国市场也一样，所有的产品都从英国原装进口，采用同样的标准。

【腾讯家居】：平安夜怎么看待中国市场？

【james】：每个人都需要好睡眠和好床垫，我们能做的就是把好的睡眠让每个客户带回家。中国市场对平安夜总部来说，是一个巨大的市场。我们有严谨的态度，对于整个亚洲来说，我们的态度都是不分人群、只分年龄和舒适程度，以相同的态度对待每一位客户。

【腾讯家居】：平安夜的产品，和国内本土品牌的床垫产品差异在哪里？

【james】：我们是以质量取胜的。通过手工的技艺来制造的平安夜，每张床垫上都有手工制作的标签。我们精选天然材质的羊毛、羊毛毡，以及独特的弹簧系统，来应用到产品上。最后就是我们的检测标准，包括防火标准、材料敏感标准，包括一些化学产品在使用中可能存在的胶水的标准等等。我们的认证不单单是一张床的认证体系，是从每种材料的认证到整体健康的认证，是一整套的体系，从小到大覆盖了床垫的全部方面。

【腾讯家居】：平安夜在渠道分布上是如何布局的？

【沈培】：平安夜刚进入中国，国内团队还没有扩张很大。目前我们把招商的中心放在江浙地区以及中国东部的发达省份的盛会城市和计划单位，未来再往下的二线城市或其他地区，都暂时没有考虑。我认为招商只是第一步，在后期运营的时候，我们应该给经销商更多的支持。包括早期会有一些开店的支持，体现在早期投入、运营成本的支持上。现在的市场竞争非常激烈，我们需要给到经销商更多的指导运营的手段和办法，开放自己掌握的资源，这也是推动整个品牌发展的好途径。我们还会提供渠道和培训方面的帮助，这些帮助是全方位的。这些都需要很大的精力和动力来支持，因此以我们现在的步调，暂时不需要铺的很大，我希望集中优势资源来做这件事，以上海为中心去辐射周边。

【腾讯家居】：如果用一两个词来形容平安夜，您会怎么形容和描述呢？

【沈培】：工匠精神。英国是一个老牌的资本主义国家，世界工业体系的奠基和建立也是从英国开始的。他的标准毫无疑问是世界最严苛的，而且他的这种延续性，对于标准的这种坚持是我们所见到的比较好的，这也为什么我刚才说的工匠精神。

【腾讯家居】：有时候舒适和价值是互相矛盾的，您认为应该怎样来平衡？

【沈培】：目前国内的进口品牌呈现两极分化，有一些享誉全球的品牌，它的高价值我们可以理解，但可能不会购买使用。平安夜怎么去寻求这个平衡点呢？我认为从经营权进口产品的角度来说，你是不是真心实意想给中国用户带来一张性价比极高的床垫？你的利益诉求有多高？我们是很客观看待中国市场的，并不会因为来到中国以后就追求一个非常高的利润，我们还是要向中国用户推荐一张非常好、对于人体很健康、很有保证的一张床垫，这是我觉得我们能很快适应市场、打开局面的很重要的信心来源。

：谢谢两位的精彩观点！

标签: 进口床垫 平安夜床垫 中国国际家具展

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